Анализируем невербальное поведение и все, что поможет добиться 100-процентного результата. Эту книгу по продажам купить должен каждый новичок. Карл Сьюэлл и Пол Браун https://deveducation.com/ собрали сочные практические примеры маркетинга и мерчендайзинга.
«Человеческий фактор. Успешные проекты и команды». Том Демарко и Тимоти Листер
Считаю, что рекомендации, которые дают Джефф Смарт и Рэнди Стрит, следует внедрять для эффективного найма сотрудников. Книгу рекомендую к прочтению, а ниже приведу самые яркие моменты в цитатах, которые зацепили. Прием на работу неподходящего сотрудника обходится компании в сумму, которая превышает размер его заработной платы в 15 раз. Чтобы избавить руководителей от таких убытков, Джефф Смарт и Рэнди Стрит разработали простую и понятную стратегию найма сотрудников. Эта книга будет полезна начинающему руководителю. Она поможет найти 27 project manager книги практических советов для решения большинства проблем, с которыми сталкивается молодой начальник.
«Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира»
В Книголенде целая коллекция разнообразной литературы по менеджменту, которая будет интересна как новичку, так и успешному предпринимателю. Покрытие кода Авторы описывают стратегию найма, которая позволит быстро найти подходящего кандидата, не теряя при этом финансы и время. Вас ждут практические советы и действенные рекомендации, основанные на общении авторов со многими успешными бизнесменами и руководителями. Еще одна важная составляющая успешной карьеры проектного менеджера — умение эффективно взаимодействовать с командой.
«Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приёмы и техники работы»
Удивительная правда о том, как побуждать других к действию». Книга Дэниела Пинка учит философски относиться к делу и поддерживать дух в коллективе. Включены практические упражнения, которые переворачивают отношение к работе. «Танец продавца, или нестандартный учебник по системным продажам» — универсальное пособие от Елены Самсоновой, раскрывающий все аспекты торговли. Техники переговорщиков, эффективные приемы, работа с любым продуктом, возражения.
«Принципы успеха» – одна из любимых книг основателя холдинговой компании UFuture Василия Хмельницкого. Из нее он позаимствовал принцип меритократии. «Управлять должны самые умные и способные люди, независимо от их состояния, пола и статуса», говорит бизнесмен Forbes.
Предлагаются проверенные техники, практические советы и даже редкие уловки, которые точно будут полезны. Крутые стратегии профессионала» от бизнес тренера и акулы бизнес Владимира Якубы. Разработанные им приемы многократно апробированы на практике и реально работают. Стратегии из этой книги по продажам нашего рейтинга будут полезны и для мелкой розницы, и крупным компаниям.
Впрочем, в шарашкиных «рогах и копытах» — всё может быть иначе. Как добиться большего», от тандема исследователей (Томас Лис и Маргарет Нил). Включает блок для новичков с основами психологии и экономики, а также блок с проблемами переговорщиков и вариантами эффективных решений. Работа по возврату клиентов», Михаэль Гамс. Ставите целью покорить рынок в своей нише и прокачку торговых навыков? Читателю предлагается 9 блоков с упражнениями для прокачки и закрепления навыков, современными техниками.
Лучший руководитель – тот, который ведет диалог со своей командой, учитывает результативность каждого и дает обратную связь. «Жесткий менеджмент» обязательна к прочтению каждому руководителю от бригадира до генерального директора. А у владельцев бизнеса она должна быть настольной. Избавляет от иллюзий в отношении себя и подчиненных. Помогает четко сфокусироваться на главных вещах в бизнесе. Становиться понятно, что надо сделать и как надо относиться к довольно распространенным и не приятным ситуациям с людьми которые у вас работают.
«Продажа ЛПР (Лицам, Принимающим Решения)». Это мировой бестселлер Энтони Паринелло, посвященный тактикам, гарантирующим встречу с главными лицами компании. Без них невозможны большие сделки и получение максимального куша. Вы будете знать, как получить клиента-ЛПР, как избегать ошибок еще до переговоров, как сделать прибыль максимальной при каждой сделке. Скрытые силы, которые формируют поведение». Основа правильных решений – личный опыт и вкусы.
Но в чем я точно уверен, так это в том, что чтение хороших книг еще никого не сделало менее компетентным. Хороший менеджер продукта — это отличный коммуникатор. Договариваться приходится со своей командой, с другими командами, с руководством, людьми вне компании. Кандидатов нужно убеждать присоединиться к команде, инвесторов — в том, что проект имеет будущее, разработчиков — в том, что нужно поработать в субботу. Чаще всего хорошие PMы получаются из аналитиков, тестировщиков или программистов, которым не приходится очень много общаться с коллегами. Поэтому эта компетенция часто остается недоразвитой и потому требует отдельного внимания.
Подводя итоги, мы рекомендуем каждому выработать привычку читать. В том числе и то, что напрямую не связано с бизнесом. Только практика поможет сейлзу стать успешным. Но основы, методики, полезности, стратегии и инструменты легче всего найти в хороших книгах, где сконцентрирован опыт профессионалов.
- Здесь куча личного опыта, масса примеров и иллюстраций.
- Но среди тысяч книг по продажам издана куча банальностей, тонны скучных пересказов и цистерны «воды», на которую жалко тратить время.
- Как такие изменения влияют на наше мышление, на работу, бизнес, на социальную жизнь?
- Входит в 10 лучших книг по продажам для новичков.
- Тогда это многообразие идей и оригинальных кейсов точно пригодится!
Она вообще про то, как главный герой Алекс должен был за короткий период времени разрулить проблемы на заводе. Вся теория ограничений — она, вроде бы, для заводов. Но напомню, что считаю теорию ограничений — здравым смыслом, а здравый смысл полезен в бизнесе любого типа. Посему считаю важным прочитать этот бизнес-роман каждому управленцу. Поэтому я взял за правило искать и находить тех, кто уже имел дело со стоявшими перед нами проблемами, изучать, как они работали над их решением и каких результатов добились. Я предпочитал взбираться наверх, опираясь на плечи тех, кто шел впереди нас.
Одна из лучших книг для менеджера по продажам и руководителя отдела, основанная на опыте реорганизации 450 компаний. По мнению авторов, большинство проблем проектов не зависит от технических факторов. Все дело — в людях и отношениях между ними. Для того, чтобы начать учиться, не потребуется никаких специальных курсов, достаточно приобрести книги для программистов про управление проектами. Даже новичок в сфере управления персоналом сможет вникнуть в азы профессии без особого труда. Входит в топ 5 книг по продажам, ведь автор Джефф Талл в свое время успешно помог HP, Shell, Siemens, Intel и десяткам других компаний.